Nazca estime que la beauté est le reflet de la confiance en soi – une attitude qui permet aux femmes de libérer tous leurs potentiels. Propriétaire d’une vaste gamme de produits, Nazca a ressenti le besoin de redéfinir sa stratégie de marque.
Pour mener à bien son repositionnement, sa segmentation client et sa nouvelle architecture de portefeuille, Nazca a compté sur le soutien de notre team dévouée de stratèges et designers – ajoutant ainsi un autre partenariat à son histoire de multiples collaborations réussies avec CBA Design.
Territoire d’exploitation
Pour construire une stratégie, la première chose à faire est d’investiguer en profondeur les attentes des consommateurs. À travers des interviews et des analyses de marchés, nous avons pu mieux appréhender et comprendre les besoins les plus pertinents aux yeux des consommateurs en matière de beauté, et, à partir de ce constat, nous avons cartographié les macro-territoires de la marque.
Ce mapping a permis d’identifier trois territoires à fort potentiel pour l’élaboration du positionnement de Nazca. La confiance intérieure a été le territoire choisi. En effet, au-delà de présenter une viabilité et une pertinence élevées, ce territoire est le plus conforme aux valeurs de la marque.
Positionnement des sous-marques
Pour définir le positionnement des sous-marques de Nazca, nous nous sommes lancés dans un voyage en profondeur, en tenant compte des besoins des consommateurs, de l’évaluation des concurrents et des caractéristiques de chaque marque.
Aux yeux des consommateurs, Nazca et ses sous-marques sont perçues comme des marques de confiance et de qualité ; créant ainsi un lien fort tant avec la marque mère qu’entre elles.
La combinaison de ces attributs spécifiques et des références de la marque mère a donné lieu à des impulsions de marques distinguées pour Origem, Sfera, Acqua Kids, et Now – une nouvelle marque qui a vu le jour lors du processus de repositionnement du portefeuille.
Architecture du portefeuille et segmentation de la clientèle
Une fois que le positionnement de chaque sous-marque fut défini, la prochain pas était de repenser l’architecture du portefeuille de Nazca en s’appuyant sur les piliers stratégiques. Pour cibler les offres du portefeuille réorganisé, nous avons procédé à une segmentation de la clientèle, en prenant en considération le point de vue de l’entreprise et de la marque. En s’appuyant sur cinq variables évaluées auprès de 70 clients, nous avons été capable d’identifier un nouveau groupe de clients, en optimisant l’allocation des ressources et les efforts.
Le résultat est un projet de branding vaste et complet – développant une stratégie de marque où toutes les lignes ont des rôles définis pour construire le capital de la marque – et englobant le design – puisque le repositionnement a nécessité la création de nouveaux concepts et d’une nouvelle identité visuelle pour la marque Origem.
Nazca Origem
Votre origine est votre beauté. L’essence de la marque et les analyses de recherche consommateur nous ont conduits à des insights puissants sur le self-care, la valeur d’un message simple et authentique ou encore la préférence pour les ingrédients naturels, entre autres. En s’appuyant sur ces conclusions, nous avons développé une identité visuelle pour la sous-marque la plus vendue de Nazca, afin de refléter son nouveau positionnement.
Puisque le logo original était déjà très connu, nous avons opté pour une évolution formelle de ce dernier -plutôt qu’une rupture-, afin de suivre le mouvement du portefeuille. Le concept packaging « cheer life » – avec un mix de couleurs, textures et images intenses et joyeuses – est une invitation à célébrer sa propre origine, en faisant l’éloge de la joie et de la fierté. Nous avons opté pour une hiérarchie claire, en mettant l’accent sur l’information, puisqu’il s’agit d’un atout crucial pour faciliter la navigation dans les rayons. Chaque sous-marque met en lumière les qualités des produits, comme par exemple l’ingrédient principal, la technologie ou simplement des noms amusants.
Près de 50 UGS ont été créées dans différents emballages de 400g ou 1kg de traitements réparateurs, de crèmes de coiffage, de gélatines et de programmes capillaires.
