{"id":29596,"date":"2024-02-09T12:51:50","date_gmt":"2024-02-09T11:51:50","guid":{"rendered":"https:\/\/cba-design.com\/france\/?p=29596"},"modified":"2024-05-17T13:26:03","modified_gmt":"2024-05-17T11:26:03","slug":"chers-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cba-design.com\/france\/chers-startups\/","title":{"rendered":"Chers Startups :"},"content":{"rendered":"\t\t
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Pourquoi il faut construire une marque au lieu d'acheter un logo.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un grand nombre de startups et d’entrepreneurs avec lesquels on a la chance de travailler sont des ing\u00e9nieurs et des d\u00e9veloppeurs de produits \u00e0 l’origine de certaines innovations remarquables. Ce sont des personnes capables de transformer des id\u00e9es en mat\u00e9riels, en logiciel et en th\u00e9ories de licorne. Ils sont brillants. Au cours des premi\u00e8res ann\u00e9es de leur activit\u00e9, leurs \u00e9quipes sont minces et d\u00e9brouillardes. Ils construisent, it\u00e8rent, prototypent et rendent leurs amis et leur famille fous avec des id\u00e9es, de projets et de pr\u00e9sentations.Et au moment o\u00f9 ils frappent \u00e0 notre porte, ils sont impatients de lancer leur entreprise sur le march\u00e9, mais ils ont besoin de l’aide d’une agence de branding et de design pour y parvenir.<\/p>

Neuf fois sur dix, c’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que les entrepreneurs nous fournissent un brief pour leur logo. Dans leur esprit, cette marque visuelle apporte la validit\u00e9 indispensable qui leur permettra de vendre leur id\u00e9e \u00e0 une salle et d’aider les investisseurs \u00e0 envisager leur id\u00e9e comme la prochaine grande vache \u00e0 lait. C’est aussi \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu’on explique \u00e0 nos entrepreneurs que les marques sont comme des icebergs. Un logo n’est que la partie \u00e9merg\u00e9e de cet iceberg, alors que le c\u0153ur de l’id\u00e9e se trouve immerg\u00e9 sous l’eau.<\/strong> Pour faire tomber amoureux un consommateur – ou une salle remplie d’investisseurs -, vous avez besoin de la somme de ces parties : la marque compl\u00e8te.<\/strong><\/p>

Le plus souvent, les startups ont du mal avec ce concept. Nombre d’entre elles estiment que le d\u00e9fi et le co\u00fbt d’une d\u00e9marche de branding sont prohibitifs. Par cons\u00e9quent, ces clients ont recours au financement participatif pour leurs logos ou pour une seule pi\u00e8ce de packaging ou de mat\u00e9riel promotionnel sur lesquels ils s’appuient pour soutenir leur entreprise \u00e0 mesure qu’elle se d\u00e9veloppe. Mais cette mentalit\u00e9 est erron\u00e9e et est souvent la voie la plus co\u00fbteuse qu’une entreprise puisse emprunter ; on a vu d’innombrables entreprises tr\u00e9bucher et tomber lorsqu’elles sous-estimaient le r\u00f4le de la marque et n’investissaient pas dans celle-ci.<\/p>

Tout comme le consommateur d’une startup ne tombe pas amoureux des lignes de code qui composent un produit technologique, les consommateurs ne tombent pas non plus amoureux d’un logo seul.<\/strong> Au contraire, ce qui gagne le c\u0153ur et l’esprit des consommateurs, c’est la combinaison du code, du langage visuel et de l’histoire, le tout r\u00e9uni dans une marque<\/strong>. Et bien que ces entrepreneurs soient souvent horrifi\u00e9s d’entendre que on recommande d’investir les deux choses dont ils disposent si peu – le temps et l’argent – dans la construction de leur marque de la bonne mani\u00e8re, on a vu de premi\u00e8re main le pouvoir de la “marque” pour cimenter le succ\u00e8s d’une startup \u00e0 maintes reprises.<\/p>

Voici trois fa\u00e7ons dont un investissement pr\u00e9coce dans la marque peut faire toute la diff\u00e9rence pour les startups qui cherchent \u00e0 r\u00e9sister \u00e0 l’\u00e9preuve du temps :<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\/ Cultiver le d\u00e9sir\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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De nombreuses startups sont lanc\u00e9es par de jeunes ing\u00e9nieurs qui sont, sans aucun doute, des personnes brillantes. Mais ces m\u00eames personnes ont souvent du mal \u00e0 exprimer le lien \u00e9motionnel<\/strong> qui les unit \u00e0 ce qu’elles ont construit. Ce manque d’\u00e9motion peut \u00eatre une erreur rapide et fatale. Un bon produit est une chose, mais sans une histoire ou une raison de croire en votre produit, votre entreprise ne peut tout simplement pas prosp\u00e9rer. L’\u00e9motion est le moyen le plus rapide de fid\u00e9liser les consommateurs \u00e0 une marque<\/strong>, et le d\u00e9sir est le plus fort de toutes les \u00e9motions. M\u00eame le meilleur produit ne r\u00e9ussira pas s’il n’est pas d\u00e9sir\u00e9.<\/p>

Les startups qui se situent \u00e0 la crois\u00e9e de la “marque<\/strong> d\u00e9sirable<\/strong>” et du “produit<\/strong> exceptionnel<\/strong>” forgeront des liens \u00e9motionnels durables avec leurs consommateurs. Ce lien est synonyme de fid\u00e9lit\u00e9 en p\u00e9riode de prosp\u00e9rit\u00e9 (et de crise), am\u00e9liore la probabilit\u00e9 d’une ambassade de bouche \u00e0 oreille et pose in\u00e9vitablement des bases solides pour la croissance. Un bon exemple ? Alors que bon nombre de ses concurrents disposent de capacit\u00e9s technologiques sup\u00e9rieures, l’engagement \u00e0 vie d’Apple<\/strong> en faveur de sa marque garantit que son produit est le plus d\u00e9sirable et, par cons\u00e9quent, le plus r\u00e9ussi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Les entreprises technologiques (\u00e0 l’exception notable d’Apple) sous-\u00e9valuent et n’investissent pas suffisamment dans la construction de leur marque, ce qui limite leur croissance et leur impact.<\/em><\/a><\/p><\/div>

—— Robert Safian <\/b>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\/ Penser au-del\u00e0 du produit\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un autre obstacle courant pour les startups est leur h\u00e9sitation \u00e0 cr\u00e9er une marque avant d’avoir la s\u00e9curit\u00e9 d’une gamme de produits pleinement d\u00e9velopp\u00e9e. Bien que cette logique soit relativement solide, elle oublie une r\u00e9alit\u00e9 essentielle : toute bonne entreprise de produits s’est r\u00e9orient\u00e9e et s’est r\u00e9invent\u00e9e, pour laquelle il y a un ingr\u00e9dient essentiel : une marque forte<\/strong>.<\/p>

Une marque est le moyen par lequel une startup peut exprimer une vision d\u00e9sirable et durable \u00e0 la fois aux investisseurs et aux consommateurs.<\/strong> C’est cette marque qui raconte une histoire \u00e0 long terme qui transcende le produit et permet au public d’adh\u00e9rer \u00e0 une vision plus large. Et c’est cette marque qui doit servir d’\u00e9toile polaire bien apr\u00e8s le lancement du premier produit b\u00eata. La marque ne peut pas \u00eatre secondaire par rapport au produit – les deux doivent aller de pair.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si vous n’\u00eates pas une marque, vous \u00eates une marchandise. Dans ce cas, c’est le prix qui compte et le producteur \u00e0 bas prix est le seul gagnant.<\/em><\/p><\/div>

—— Phillip Kotler <\/b>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\/ Consid\u00e9rer d'abord la croissance \u00e0 long terme<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quelques petits clients sont enthousiastes \u00e0 l’id\u00e9e d’investir dans leur marque, mais ils consid\u00e8rent cela comme leur logo, l’apparence de leur site web ou leur packaging. Bien qu’il s’agisse d’\u00e9l\u00e9ments importants de toute bonne marque, ils ne sont pas exhaustifs et ne soutiennent g\u00e9n\u00e9ralement pas la croissance \u00e0 long terme. Si les entrepreneurs peuvent \u00eatre tent\u00e9s de saisir des opportunit\u00e9s \u00e0 court terme parce qu’ils sont confront\u00e9s \u00e0 des probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie ou \u00e0 un manque d’int\u00e9r\u00eat de la part des investisseurs, il est essentiel qu’ils envisagent leur strat\u00e9gie \u00e0 long terme avant de le faire.<\/p>

Avec une marque forte en place, il est beaucoup plus facile d’y parvenir. Une marque bien d\u00e9finie constitue une feuille de route claire pour l’entreprise, ce qui permet aux entrepreneurs d’\u00e9valuer continuellement et de d\u00e9velopper des opportunit\u00e9s fructueuses. De plus, le branding ne suscite pas seulement le d\u00e9sir et la s\u00e9curit\u00e9 chez le consommateur, elle influe \u00e9galement sur la valeur interne de l’entreprise. Les meilleures marques grand public au monde sont \u00e9galement celles pour lesquelles il est le plus agr\u00e9able de travailler, car la marque est profond\u00e9ment ancr\u00e9e dans leur ADN. Guid\u00e9e par la mission et les valeurs de la marque, la raison d’\u00eatre de l’entreprise prend vie et l’entreprise est capable de construire une culture solide et enviable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les entreprises accordent trop d’attention au co\u00fbt d’une action. Elles devraient se pr\u00e9occuper davantage du co\u00fbt de l’inaction.<\/em><\/p><\/div>

——- Phillip Kotler <\/b>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vous aussi, faites-vous accompagner pour faire la diff\u00e9rence.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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