Parceiros de longa data da Nestlé Purina®, a CBA B+G foi responsável pelo desenvolvimento do conceito visual da nova linha de produtos para cães adultos, Purina® DOG CHOW® na América Latina. Através de análises detalhadas de mercado e de seus shoppers, Purina® identificou que a busca por uma nutrição saborosa para nossos animais de estimação ganhou importância nos últimos anos.
Reinventando a nutrição canina
Para aumentar a relevância da marca e diferenciar seu posicionamento, Purina® colocou o consumidor em primeiro lugar e realizou diversos estudos para desenvolver novos conceitos para completar seu portfólio. O objetivo era lançar uma nova linha de produtos para Purina DOG CHOW® na América Latina que satisfizesse a necessidade de oferecer alimentos nutritivos e saborosos, apresentados de forma fácil de entender. E, assim, aumentar a participação de mercado da marca.
Desenvolvimento da nova linha
A nova linha de produtos de Purina® DOG CHOW® foi desenvolvida para cães adultos, enfatizando o sabor, sem renunciar à nutrição. São quatro novos alimentos secos 100% completos e balanceados: Multiproteínas, Triple Proteína, Alta Proteína e Seleção de Proteínas. Todos os produtos incluem o componente EXTRAlife®, que ajuda a maximizar a qualidade de vida dos cães, e que são livres de corantes artificiais.
Estratégia visual que destaca o sabor
Com base em testes conceituais com donos de cães, desenvolvemos um sistema de design que proporciona maior visibilidade dos sabores, reforçando o apetite appeal. A nomenclatura dos produtos recebeu atenção especial, destacando os benefícios, a raça e o estágio de vida. Foram utilizados blocos de cores para categorizar os produtos, buscando uma comunicação mais clara e visual que auxilie no momento da compra, além de gerar alto impacto nas prateleiras. Na embalagem, as fotos mostram a proximidade entre o dono e o cão, de forma natural, destacando a vitalidade do animal e enfatizando sua relação emocional.
Resultados promissores [2024]
A nova linha de Combinação de Proteínas está gerando um impacto positivo sobre as vendas da marca e uma presença disruptiva no ponto de venda. Em testes conceituais com donos de cães, foram obtidos excelentes resultados de mais de 80% de intenção de compra com compradores de marcas concorrentes. Dessa forma, a inovação demonstra a capacidade de atrair a atenção e cativar os compradores em potencial.
No México, a nova linha DOG CHOW® representa 16% das vendas de sacos de 4 kg no canal Moderno (redes de supermercados e grandes empresas varejistas), contribuindo com 100% de vendas incrementais para a marca e 170 pontos-base de participação de mercado. Na Colômbia, o produto representa 7% das vendas da marca no canal Moderno, ajudando a ganhar 50 pontos-base de participação de mercado para a marca nos últimos 3 meses. Na Argentina, o volume de vendas superou em 40% as metas iniciais, representando 13% das vendas da marca no canal Moderno.
Os produtos da nova extensão de linha estão disponíveis na América Latina: México, Colômbia, Argentina, Chile, Peru e Equador e, em breve, na América Central e no Brasil. O bem-sucedido projeto de extensão de linha do DOG CHOW® melhora a percepção e a aceitação do sabor, alavancando suas credenciais nutricionais e expandindo seu portfólio com resultados promissores.
