Si vous pensez qu’Halloween se résume aux enfants, aux costumes et aux bonbons… détrompez-vous. Cette opportunité commerciale offre aux marques la possibilité de générer plus de revenus et de renforcer leurs relations avec les consommateurs. Alors, montez sur votre balai et allons explorer comment les marques tirent parti de cette fête si effrayante !
Selon l’enquête annuelle sur la consommation d’Halloween de la National Retail Federation réalisée par Prosper Insights & Analytics, les dépenses liées à cette fête en 2023 étaient estimées à 12,2 milliards de dollars aux États-Unis. En effet, Halloween est la deuxième fête commerciale aux États-Unis, après Noël. Et cet engouement ne se limite pas aux USA. Le Royaume-Uni considère Halloween comme un événement commercial majeur. L’attrait d’Halloween se propage à l’échelle mondiale, offrant aux marques une opportunité en or pour intensifier leurs efforts marketing et captiver l’attention.
Au cours de la dernière décennie, Halloween a connu une transformation remarquable. Ce n’est plus seulement une question de sucreries ; des industries telles que la cosmétique et la mode ont enregistré une augmentation significative de la demande. Cette évolution met en lumière le vaste potentiel pour les marques, quel que soit leur secteur, de saisir la saison d’Halloween et de l’utiliser à leur avantage, même si leurs produits ne correspondent pas traditionnellement à la “norme d’Halloween”.
Même les marques qui ne sont pas directement liées à Halloween peuvent tirer leur épingle du jeu en élaborant une stratégie créative et engageante. La clé réside dans l’identification des aspects de la fête qui correspondent à vos produits ou services. Comprendre les désirs de vos clients pendant cette saison mystérieuse revêt une importance capitale.
Par exemple, NYX Cosmetics a saisi l’opportunité d’harmoniser ses produits avec l’esprit créatif d’Halloween. Ils ont dédié une page entière sur leur site web aux looks d’Halloween, collaborant avec des maquilleurs pour créer des personnages uniques et des styles. Ils ont poussé leur démarche plus loin en proposant des services en magasin pour la réalisation de looks de maquillage d’Halloween, renforçant ainsi la fidélité des clients grâce à cette expérience.
Source : NYX Cosmetics
Source : Heinz
Ces dernières années, Heinz a adopté une approche ludique de l’ambiance d’Halloween. Ils ont transformé leur ketchup en “Sang de Tomate” grâce à un packaging effrayant, s’inscrivant ainsi dans l’ambiance de l'”expérience complète d’Halloween”. Pour couronner le tout, Heinz a ouvert un magasin éphémère à Los Angeles, où les gens pouvaient créer des costumes en utilisant ce faux sang, et a proposé un kit de costume Halloween Heinz Blood, allant ainsi au-delà de leur produit traditionnel.
Les marques sont en concurrence perpétuelle pour conquérir des parts de marché. L’un des aspects essentiels qu’elles doivent maîtriser est le fait de capter l’attention du consommateur.
Les fêtes offrent une opportunité idéale pour se démarquer, et Halloween ne fait pas exception. Il sert de plateforme parfaite pour les entreprises afin d’injecter de la créativité dans leurs campagnes marketing, d’enthousiasmer ou de divertir leur public cible. Peu importe leur gamme de produits habituelle, Halloween offre aux marques l’occasion de libérer leur créativité.
Par exemple, en 2017, Burger King a taquiné de manière ludique son rival de la restauration rapide, McDonald’s, avec le slogan “Venez en clown, mangez comme un roi“. Ils ont offert leur burger signature aux 500 premières personnes déguisées en clowns effrayants, faisant ainsi un clin d’œil astucieux à la mascotte de McDonald’s. Cette initiative ingénieuse a généré 2,1 milliards d’impressions, illustrant l’impact puissant du marketing créatif d’Halloween.
Source : Because of marketing
Changer le packaging de leurs produits s’avère une approche efficace et plaisante pour susciter l’attention durant cette période festive. De nombreuses marques optent pour un emballage à thème qui reflète l’atmosphère de la saison, tout en stimulant leurs performances de vente.
Source : Hello Print
En 2018, par exemple, les bouteilles de Fanta ont été métamorphosées en une version effrayante, arborant des graphismes de vampires, de sorcières et d’autres designs diaboliques pour célébrer l’occasion. Chaque bouteille comprenait un code QR unique déverrouillant une variété de filtres Snapchat effrayants, encourageant ainsi les clients à partager leurs créations terrifiantes, ce qui a contribué à accroître la visibilité de la marque.
Cette initiative a eu un impact impressionnant sur les ventes de Fanta, enregistrant une hausse de 23 % pendant cette période, démontrant ainsi comment un packaging innovant peut se traduire par un succès tangible.
Certaines marques vont jusqu’à proposer des produits et des recettes en édition limitée pour inviter les consommateurs à s’immerger dans l’esprit festif d’Halloween. En 2019, Skittles, célèbre pour son slogan “Goûtez l’arc-en-ciel”, a embrassé l’atmosphère d’Halloween en lançant les Skittles Zombie. Cette gamme offrait cinq saveurs thématiques, telles que la Mûre Boogeyman et le Melon Momifié. Cependant, la touche intrigante résidait dans la présence d’une Skittle “pourrie” de saveur zombie dans chaque sachet, qui surprenait agréablement les consommateurs en les régalant d’un goût effrayant lorsqu’ils croquaient dedans.
Source : Delish
Les marques peuvent utiliser Halloween pour créer une nouvelle expérience autour d’un produit existant, ce qui peut contribuer à le rendre plus attrayant pour les consommateurs. Cette approche a été adoptée par diverses entreprises alimentaires au fil des années, comme le géant de la restauration rapide McDonald’s qui a donné une nouvelle vie à certains de leurs produits grâce à des affichage effrayantes.
Source : Because of marketing
En racontant une histoire, une marque peut donner vie à ses produits ou services, les plaçant dans un contexte mémorable et les rendant plus captivants. Peu importe votre produit ou service, le pouvoir du storytelling demeure essentiel pour capter l’attention des consommateurs, et Halloween offre la scène parfaite pour des récits à vous glacer le sang.
Voici un excellent exemple avec Burger King, qui s’est associé à Alfonso Gomez-Rejon, l’un des réalisateurs de la série “American Horror Story”, pour créer un court métrage d’horreur, accompagné d’un packaging aux couleurs d’Halloween, afin de promouvoir leurs offres : le Whopper Ghost Pepper et les Frites au Poulet Ghost Pepper. Burger King ne vendait pas seulement un produit ; ils offraient une expérience, en provoquant des émotions et établissaient une relation avec ses clients.
Halloween est la saison où les fantômes sortent pour jouer, et avec eux viennent d’innombrables opportunités pour les marques de prospérer tout au long du mois d’octobre. Halloween, en résumé, c’est l’occasion pour les marques d’innover, de jouer avec leurs codes pour créer des expériences uniques afin d’établir des liens mémorables avec leurs publics !
