Como socios de larga data de Nestlé Purina®, CBA B+G fue responsable del desarrollo del concepto visual de la nueva línea de productos para perros adultos, Purina DOG CHOW® en América Latina. A través de análisis detallados del mercado y de sus compradores, Purina® identificó que la búsqueda por una nutrición sabrosa para nuestras mascotas ha ganado importancia en los últimos años.
Reinventando la nutrición canina
Para aumentar la relevancia de la marca y diferenciar su posicionamiento, Purina® puso al consumidor primero y realizó diversos estudios para poder desarrollar nuevos conceptos para completar su portafolio. El objetivo era lanzar una nueva línea de productos para Purina DOG CHOW® en América Latina que satisficiera la necesidad de ofrecer alimentos nutritivos y sabrosos, presentados de una manera sencilla de entender. Y así aumentar la participación de mercado de la marca.
Desarrollo de la nueva línea
La nueva línea de productos de Purina® DOG CHOW® fue desarrollada para perros adultos, enfatizando el sabor sin renunciar a una excelente nutrición. Se trata de cuatro nuevos productos de alimento seco 100% completo y balanceado: Multiproteínas, Triple Proteína, Alta Proteína y Selección de Proteínas. Todos los productos incluyen el componente EXTRAlife®, que ayuda a maximizar la calidad de vida de los perros, y son libres de colorantes artificiales
Estrategia visual que destaca el sabor
Basados en pruebas de concepto con dueños de perros, desarrollamos un sistema de diseño que contempla una mayor visibilidad de los sabores, reforzando el atractivo del apetito. La nomenclatura de los productos recibió especial atención, destacando los beneficios, raza y etapa de vida. Se utilizaron bloques de color para categorizar los productos, buscando una comunicación más clara y visual que ayude en el momento de la compra, además de generar un gran impacto en los estantes. En los envases, las fotos muestran la cercanía entre el dueño y el perro, de manera natural, resaltando la vitalidad del animal y enfatizando su relación emocional.
Resultados prometedores [2024]
La nueva línea de Combinaciones de Proteínas está generando un impacto positivo en las ventas de la marca y una presencia disruptiva en el punto de venta. En pruebas de concepto con dueños de perros, se lograron excelentes resultados de más de 80% de intención de compra con compradores de marcas de la competencia. De esta manera, la innovación demuestra la capacidad de llamar la atención y cautivar a potenciales compradores.
En México, la nueva línea DOG CHOW® representa el 16% de las ventas de sacos de 4 kg en el Canal Moderno (cadenas de supermercados y grandes empresas de distribución), aportando una venta 100% incremental para la marca, y 170bps de participación de mercado. En Colombia, el producto alcanza el 7% de las ventas de la marca en el Canal Moderno, ayudando a ganar 50bps de participación de mercado para la marca en los últimos 3 meses. En Argentina, la venta en volumen supera por 40% los objetivos iniciales, logrando representar el 13% de la venta de la marca en Canal Moderno.
Los productos de la nueva extensión de línea están disponibles en América Latina: México, Colombia, Argentina, Chile, Perú y Ecuador, y próximamente en Centroamérica y Brasil. Con el exitoso proyecto de extensión de línea de DOG CHOW®, se mejora la percepción del sabor y la aceptación, aprovechando sus credenciales nutricionales y ampliando su portafolio con resultados prometedores.
